Maîtriser le comportement du consommateur web pour vendre

Pour de nombreuses entreprises, s’adapter au comportement du consommateur sur le web représente un grand défi. Avant de voir la montagne plus grosse qu’elle ne l’est, rappelez-vous que vous êtes un consommateur. Que faites-vous si vous ne savez pas où vous procurez tel service ou produit? ​

Sans aucun doute, votre premier réflexe est de rechercher en ligne. Le parcours d’achat du consommateur se déroule en grande partie sur le web. Puisque 74% des Canadiens passent au moins 3 à 4h en ligne par jour, vous devez vous adapter aux comportements du consommateur sur le web. Pour vous aider à dresser le portrait de votre audience cible, voici le comportement web des Canadiens en 2018 selon l’étude de l’ACEI.

​Comment choisir un CRM avec des fonctionnalités de marketing automatisé

​Le choix d’un CRM est crucial pour une entreprise. Il permet d’optimiser au maximum un processus de ventes et d’adapter les stratégies marketing au rythme des clients dans l’entonnoir de ventes. ​

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Chez Guépard, nous avons évalué les différents outils offerts sur le marché et en avons sélectionné deux qui répondent aux besoins des entreprises que nous aidons à croître : Leadfox et HubSpot.

Simplifiez la relance des prospects par email!

Il ne vous a pas répondu. Vous devez le relancer encore. Le suivi de vos relances de prospects par email requiert une grande partie de votre temps. Même si on aurait tendance à croire qu’elle est simple, la prospection commerciale peut constituer un défi quotidien. Quand relancer, quoi dire et surtout comment économiser du temps?

Si vous envoyez les mêmes courriels génériques à vos prospects et que vous ne vous sentez pas productif, une autre méthode de relance de prospects existe. Découvrez comment élaborer des courriels plus performants qui simplifient le quotidien!

Marketing de contenu : le pouvoir du recyclage

« Je ne sais plus quoi écrire pour le blogue ni quoi publier sur les réseaux sociaux. J’ai plus d’idées! J’ai l’impression d’avoir fait le tour de tous les sujets pertinent en lien avec le domaine de l’entreprise. Comment vais-je faire pour continuer à produire du contenu? »

Le grand défi en marketing de contenu, c’est de produire en permanence du contenu pertinent. Quand on commence, les sujets sont faciles à trouver, mais on finit par s’essouffler rapidement. Et pourtant, certains spécialistes du marketing semblent avoir un flux infini de contenu. Découvrez comment l’implantation d’une réutilisation de contenu leur sauve la mise!

La curation de contenu ne suffit pas pour votre marketing sur les réseaux sociaux

Présentée comme une alternative à la création de contenu, la curation de contenu est fortement adoptée par les entreprises sur les médias sociaux. Cette méthode est remplie de belles promesses, mais ne s’avère pas une solution complète pour votre marketing. ​

Comment convertir plus de prospects avec le lead scoring?

Qui ne voudrait pas détenir un taux de conversion de 100%? C’est le rêve de toutes équipes de ventes et marketing! Bien que ce soit impossible de toujours convertir un prospect en client, vous pouvez améliorer considérablement votre taux en ciblant davantage vos contacts.

Tout est question de contexte en vente! Il faut déterminer le bon moment pour contacter un lead : ni trop tôt ni trop tard. Le lead scoring, c’est vous permettre d’adapter vos actions au contexte de chaque lead.