Marketing de contenu | Inbound Marketing

Qu'est-ce que le Inbound Marketing ?


Une approche marketing organique, propulsée par la création de contenu et l'analyse des données pour attirer les gens vers votre marque et les convertir ensuite en clients fidèles et enthousiastes!  

Inbound Marketing

Pourquoi choisir le Inbound Marketing​ ?

Parce que c'est tellement plus agréable d'attirer les clients que de les pourchasser!

Approche centrée sur le client

Approche centrée sur le client

Ses besoins | Son rythme | Son moment

Chaque dollar investi rapporte

Chaque dollar investi rapporte

Mesurer | Analyser | Répéter

Fidéliser la clientèle

Fidéliser la clientèle

Clients ambassadeurs

Explorez les tactiques associées au Inbound Marketing


Si votre entreprise offre ses produits ou ses services à d'autres entreprises (B2B), Guépard peut vous offrir des services à tous les stades de la méthodologie Inbound!

Cliquez sur les onglets pour en apprendre plus sur les différents stades du Inbound Marketing et découvrir l'étendue de services possibles.

  • Attirer
  • Convertir
  • Conclure
  • Fidéliser
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Le stade attirer comprend les stratégies qui servent à augmenter le trafic de votre site web et emmener les gens à découvrir votre entreprise.

En fonction de votre industrie et de votre clientèle cible,
​les meilleures stratégies peuvent varier.

​Les services qui suivent visent à augmenter votre visibilité et votre trafic web.

Référencement payé sur Google (Google Adwords)

Apparaître dans les premiers résultats de recherche sur Google ne se fait pas en une journée ! En attendant que votre contenu de qualité fasse son effet sur votre référencement dans les moteurs de recherche, vous pouvez payer de la publicité sur Google Adwords pour vous assurer un rang de choix dans les résultats de recherche.

Image de marque

Qui dit attirer, dit séduire. Ce n'est qu'avec une identité de marque forte et unique que vous arriverez à sortir du lot et donner envie à votre clientèle cible de vous faire confiance ! Les logos, les polices d'écriture, le ton de communication et les couleurs de votre entreprise sont toutes des manifestations d'une images de marque.

Création de personas

Un persona est un personnage fictif qui incarne l'essence même de votre client idéal. Une entreprise a normalement plusieurs personas qui représentent différentes tranches de sa clientèle. Ils sont bien définis, portent un prénom et un nom évocateurs, ont une occupation et sont accompagnés d'une description détaillée de leurs habitudes et des problèmes qu'ils cherchent à régler. Leur création nécessite une analyse et des recherches approfondies de votre clientèle et des meilleures façons d’interagir avec elle.

Rédaction d'articles de blogue et création de contenu

Votre blogue d'entreprise permet à la fois d'augmenter votre référencement sur Google, de gagner en notoriété, de démontrer votre expertise et de nourrir en contenu toutes vos autres stratégies web (marketing par courriel, marketing sur les réseaux sociaux, etc. ) Un incontournable ! Vous n'avez pas le temps de rédiger des articles ? On le fait pour vous !

Optimisation d'un site web pour les moteurs de recherche comme Google

Pour vendre un produit ou un service, encore faut-il que votre client puisse vous trouver ! Pour sortir plus rapidement dans les résultats de recherche de Google, deux choses sont nécessaires : un site web bien conçu et du contenu qui correspond aux mots clés utilisés par votre clientèle cible.

Conception web

Parce que pour avoir du trafic web, ça prend un site web. Pour retirer des bénéfices de son site web, ça prend un site web optimisé pour la conversion des visiteurs en leads. Guépard peut transformer votre site web actuel, guider vos développeurs dans la transformation ou créer un tout nouveau site web pour vous.

Marketing sur les médias sociaux

Les médias sociaux comme Facebook, Instagram et LinkedIn sont incontournables pour joindre votre clientèle cible et faire connaître votre entreprise. Utilisez judicieusement, ils représentent une façon intéressante de publiciser vos services et envoyer du trafic vers votre site web.

Le stade de conversion comprend les stratégies
pour transformer un visiteur de votre site web en lead.


Lead = personne avec laquelle vous pouvez entretenir un dialogue parce qu'elle vous a transmis volontairement ses coordonnées.


La conversion est généralement possible grâce à ce qu'on appelle une séquence qui comprend :
​une
page d'atterrissage ( appelée landing page en anglais )
​avec un formulaire à remplir,

une offre de contenu à télécharger (exemple: livre blanc électronique) 
et une page de remerciement ( appelée Thank you page en anglais ).


Création d'une séquence

La séquence représente un chemin tout tracé pour convertir les visiteurs de votre site web en leads. Elle comprend : un bouton d'appel à l'action (aussi appelé call to action ou CTA), une page d'atterrissage (Landing page), une page de remerciement (Thank You page) et un courriel de suivi.

Optimisation d'un site web pour la génération de leads

Votre site web peut bien être le plus beau site web du monde, s'il ne permet pas de convertir vos visiteurs en leads puis en clients, il n'est pas à son plein potentiel. Certains changements sont souvent nécessaires pour vous assurer que votre client potentiel suive un chemin tout tracé vers l'action que vous aimeriez qu'il accomplisse, que ce soit vous contacter ou encore, procéder à un achat. Nous pouvons vous aider à réaliser ses changements en guidant vos développeurs web ou en réalisant nous mêmes les modifications.

Création d'un livre blanc électronique

Le livre blanc électronique est généralement présenté sous forme d'un PDF à plusieurs pages et contient des informations factuelles approfondies sur un sujet précis. Ce n'est PAS une publicité pour un produit ou service, mais bel et bien un guide contenant de précieuses informations pour aider quelqu'un à régler un problème. (exemple : Guide ultime pour préparer un voyage de plusieurs mois dans une destination donnée)Guépard se charge pour vous des recherches, de la rédaction complète du livre électronique et de la création du visuel du document.

Présentation d'une étude de cas

L'étude de cas se présente sous la même forme que le livre blanc électronique, c'est-à-dire un PDF de plusieurs pages. Elle présente une description approfondie d'un mandat que vous avez réalisé pour l'un de vos clients de la situation initiale à la résolution du problème. Guépard se charge pour vous de la collecte de données, la rédaction de l'étude de cas complète et la création du visuel du document.

Installation et/ou gestion d'un CRM

Le CRM (de l'anglais Customer Relationship Management, Gestion de la relation avec les clients) permet de capter, traiter et analyser les informations concernant vos prospects, leads et clients pour optimiser votre processus de vente et fidéliser la clientèle. Guépard travaille principalement avec le CRM gratuit du logiciel HubSpot, mais maîtrise également les autres solutions électroniques disponibles.

Le stade conclure contient les stratégies
qui permettent de transformer un lead en client et de
conclure une vente. 


Marketing par courriel

Le marketing par courriel possède un retour sur investissement (ROI) extrêmement intéressant pour la majorité des entreprises. La personnalisation des courriels et l'utilisation de workflows (envoi automatique de plusieurs courriels dans un ordre spécifique déterminé par les actions d'un client potentiel). Guépard peut créer pour vous cette automatisation et rédiger les courriels qui seront envoyés.

Création d'offres de contenu

Lorsqu'un client potentiel approche d'une décision d'achat, lui envoyer des informations plus poussées sur votre produit/service devient pertinent. Guépard peut créer pour vous du contenu spécifiquement pour guider votre client potentiel dans sa prise de décision. (exemple : un guide de comparaison entre votre logiciel et celui d'un compétiteur, une description détaillé de vos services, des livres blancs sur des sujets encore plus précis qu'au stade de conversion, etc.)

Le stade de fidélisation comprend les stratégies qui permettent
d'entretenir une relation à long terme avec votre clientèle
et de mettre la table
pour ce bon vieux bouche-à-oreille!

Analyse, sondages et collectes de données

Vos clients sont une excellente source d'informations pour comprendre les stratégies qui fonctionnent, celles qui pourraient être améliorées et celles qui sont à oublier. Nous pouvons vous aider à chercher, recueillir et analyser ces données pour peaufiner vos stratégies et faire croître votre entreprise.

Personnalisation (via courriel, médias sociaux, événements spéciaux)

Un client satisfait demeure la plus efficace source de publicité. Entretenir une relation à long terme avec votre clientèle nécessite des communications régulières et l'envoi de contenu qui correspond aux goûts et besoins spécifiques à chaque individu. Nous pouvons vous aider à entretenir ces relations et mettre en place avec vous des stratégies pour favoriser la création de contenu par votre clientèle (user generated content)

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